Si les empreses substitueixen els avals per assegurances de caució, el risc bancari disminueix (El Mundo)

Dicen que el éxito se basa en la especialización, y vosotros os habéis especializado en los seguros de caución, ¿por qué?

Sammy Free comenzó su historia en el año 2012 con el objetivo de ofrecer un servicio especializado a las empresas en el ámbito de los seguros. Empezamos centrándonos en los seguros de caución con el fin de hacer más accesible a las empresas la obtención de las garantías o avales necesarios para ejercer su actividad. Actualmente estamos centrados en el ramo de la Caución, Afianzamiento y Seguro Decenal, segmentos muy técnicos, considerados de gran riesgo, en los que la obtención de información y el análisis en profundidad de las empresas son elementos esenciales para el buen fin de la valoración del riesgo. Hoy somos un bróker internacional especializado en intermediar en operaciones que requieren un grado superior de estudio y cuidado por el riesgo que conllevan. Y lo hemos conseguido gracias a esta especialización en el seguro de caución y en un cliente concreto, las empresas, ya que nos permite conocer a fondo el producto y el mercado en el que nos movemos.

Quizás sería interesante empezar por el principio… ¿Qué son los seguros de caución y para qué se utilizan?

El seguro de caución es aquel en el que el asegurador (la compañía) está obligado, en caso de incumplimiento de las obligaciones legales o contractuales del tomador del seguro (cliente), a indemnizar al asegurado (beneficiario) por los daños patrimoniales establecidos en los límites de la ley o el contrato. Es decir, el seguro de caución es una garantía a un contrato. Por tanto, el seguro de caución es un sustituto del aval bancario cuando se necesita una garantía que avale un contrato. Pero en España, esta alternativa no es tan conocida como en otros países europeos. Podríamos decir que el seguro de caución es un desconocido en España. Pero más allá de su utilidad, lo realmente importante son las ventajas que aporta respecto del aval bancario. Principalmente hay dos: por un lado, no pignora recursos, como sí hacen los avales bancarios; por otro, no computa como riesgo bancario, de forma que, al no constar en la CIRBE, no afecta al nivel de solvencia bancaria, lo que facilita que la empresa tenga un mejor rating bancario para solicitar otros productos como préstamos o tarjetas. Es decir, si las organizaciones sustituyen sus avales por seguros de caución, su riesgo bancario disminuye.

Entiendo…

Pero, además, tiene otras dos ventajas. Estas son que el seguro de caución es más fácil de tramitar que un aval bancario; y, también, te permite hacer una estrategia de multisubasta, es decir, tu capacidad para participar en concursos de contratos de obras o servicios públicos se incrementa, permitiéndote acceder de forma rápida y simultánea. Todo esto es importante, como bien saben los directores financieros, cuando las empresas desean expandir su negocio, ya que se enfrentan al problema de alcanzar el límite fijado de máxima exposición bancaria. Un hecho que puede frenar su desarrollo y que, sin embargo, encuentra en el seguro de caución la mejor alternativa al aval bancario.

¿Qué tipo de clientes son los que demandan con más frecuencia los seguros de caución?

En Sammy Free trabajamos solo con empresas, no con particulares. Nuestros clientes abarcan cualquier sector que necesite depositar un aval ante la Administración Pública, gestionando garantías para aquellos clientes que participen en licitaciones públicas, así como clientes que necesiten garantías para los puntos de conexión de energías renovables o clientes que para obtener su licencia de actividad se les exige una fianza administrativa. Al tener autorización para trabajar en los 30 países que conforman el Espacio Económico Europeo, somos la mejor opción para las organizaciones que decidan crecer en la Unión Europea participando en licitaciones de las diferentes Administraciones Públicas. Con nosotros, disponen de un único intermediario para la obtención de las garantías necesarias para el proceso, agilizando tiempos y esfuerzos. Este es un aspecto relevante para las compañías que trabajan para el Sector Público también fuera de sus fronteras.

¿Qué perspectivas de futuro tenéis? ¿Algún nuevo proyecto en mente?

Nuestro objetivo para los años venideros es que la revolución tecnológica y humana que iniciamos en 2020 continúe desarrollándose, ofreciendo a nuestros clientes la mejor y más completa gestión en el mercado. Para ello, el año pasado, iniciamos una nueva etapa, ampliando nuestra red de colaboraciones exteriores para ofrecer nuevos servicios de consultoría e inversión a nuestros clientes. Estamos incluyendo nuevos servicios para conseguir la inversión y el asesoramiento necesario para llevar a cabo sus planes de expansión. Para ello, buscamos la alianza de partners de primer nivel especializados en la consultoría y canalización de la inversión.