EL CURS DE TÈCNIQUES DE NEUROVENDA REUNEIX A UNA VINTENA DE PARTICIPANTS
14.11.18
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El cliente compra por impulsos emocionales en un 80% y utiliza la razón para justificarlo
El Col·legi de Mediadors d’Assegurances de Lleida celebró la semana pasada un curso de Técnicas de Neuroventa para los seguros de previsión personal en el cual asistieron una quincena de participantes.
Durante la jornada se habló de la evolución comercial de estos productos intangibles. Uno de los temas más tratados fue como ha cambiado el hábito de compra de los clientes y como las empresas se han adaptado a este. Además, se trató el aspecto comercial y de venta de los productos teniendo en cuenta los avances en Neurociencia, con los que se ha descubierto que compramos por impulsos emocionales en un 80% y no por razonamiento lógico, los cuales se utilizan para justificar la compra.
Así pues, durante la conferencia se remarcó la nueva y exitosa forma de relación entre el cliente y el vendedor, donde éste debe llegar a a las emociones del cliente para convencerle y vender más.
