Agents i corredors aspiren a gestionar la meitat del negoci assegurador (La Vanguardia)

Los datos de ICEA sobre la cuota de mercado de los diferentes canales de distribución del sector asegurador en 2019 han supuesto una alegría a los mediadores de seguros profesionales. Agentes y corredores gestionan el 46,2% del negocio asegurador en España. Una cifra que parecía casi imposible hace unos años, con la irrupción de la multicanalidad y el empuje de la banca seguros. Con las cifras actuales, los representantes de la mediación se fijan ahora el objetivo del 50%.

La situación actual del canal de la mediación es especialmente significativa si tenemos en cuenta las previsiones que el sector tenía sobre la mesa hace unos años. En 2013, el CECAS, la escuela de negocios del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros, encargó a la consultora Capgemini la elaboración de un Plan Estratégico de la Mediación (PEM) para los siguientes 5 años. La cuota de mercado en 2012 era del 39%, según ICEA.

Para Reinerio Sarasua, presidente del Consejo General desde principios de septiembre, asegura en un comunicado que “el PEM fue un revulsivo para la profesión. Sarasua afirma que “ahora tenemos que aspirar a llegar al 50% de cuota de mercado como primer objetivo”.

Para conseguir este objetivo, el presidente de los mediadores considera que deberán arañar clientes a la banca y al canal de venta directa de las compañías. Para ello, Sarasua asegura que es muy importante que agentes y corredores inviertan “en el mercado digital” y deberán ser más agresivos.